En un contexto energético marcado por la volatilidad de precios, la presión regulatoria y los crecientes objetivos de sostenibilidad, los Power Purchase Agreements (PPAs) se han consolidado como una herramienta estratégica para las empresas. Estos contratos permiten a organizaciones B2B planificar sus costes energéticos a largo plazo, reducir riesgos y avanzar en sus compromisos ESG sin necesidad de realizar inversiones propias.

Para Finlight, los PPAs son uno de los pilares de nuestra propuesta de valor. Hablamos con Ignacio Astarloa, responsable de PPAs en el segmento B2B, sobre la evolución del mercado, los retos actuales y las tendencias que marcarán los próximos años.

Para comenzar, ¿puedes presentarte y explicar brevemente tu rol en Finlight?

Soy el responsable de PPAs para clientes comerciales e industriales en Finlight. Mi función consiste en liderar la estrategia de originación, estructuración y cierre de contratos de compra de energía renovable a largo plazo para clientes B2B con consumos eléctricos elevados o en procesos de electrificación.
Trabajamos muy de cerca con clientes finales y partners para ofrecer soluciones energéticas competitivas en formato PPA, adaptadas a su realidad operativa y financiera. El objetivo es claro: aportar estabilidad, ahorro y valor a largo plazo, ayudando a las empresas a gestionar mejor su riesgo energético sin necesidad de invertir capital propio.

Mi función va mucho más allá de “cuadrar números”: se centra en aportar visibilidad económica fiable, actualizada y oportuna, que permita garantizar la correcta ejecución de los proyectos y la salud del portfolio.

¿Cuál es la visión de Finlight respecto al papel de los PPAs en el sector empresarial?

Para Finlight, el PPA es una herramienta clave para que las empresas se protejan frente a la volatilidad del mercado eléctrico, accedan a precios de energía más competitivos y avancen de forma realista en sus objetivos de sostenibilidad.

Es un producto que ha madurado en los últimos años en el sector y ya entendido por la mayoría de los clientes industriales, como la mejor solución de ahorro energético sin necesidad de invertir. Ofrece soluciones de ahorro, estabilidad de precios e impacto positivo en sostenibilidad (ESG policy), en un sector cada vez más complejo y volátil.

¿Qué modelos de PPAs trabaja Finlight para el segmento B2B?

Nuestro foco principal está en soluciones de autoconsumo On-Site con línea directa, donde el cliente paga por la energía que consume directamente de una planta fotovoltaica instalada en sus propias instalaciones. Todo se diseña a partir de un análisis detallado de los consumos actuales y de su evolución futura.

Dentro de las diferentes tipologías de PPAs existentes en el mercado, en Finlight somos muy flexibles y nos adaptamos a lo que requiere cada cliente. No obstante, somos especialmente defensores del PPA con consumo comprometido y precio fijo, no indexado al mercado, ya que es la modalidad que, en nuestra experiencia, genera mayor ahorro y previsibilidad. Aun así, también trabajamos PPAs indexados, con descuentos sobre factura u otras variantes según las necesidades del cliente.

¿Qué diferencia a Finlight en la gestión de PPAs B2B frente a otras empresas del mercado?

Son varias capacidades las que nos hacen ser lideres del mercado. Entre ellas podemos destacar:

• Digitalización de la operación de los activos (O&M), gracias a plataformas que automatizan la programación de los mantenimientos preventivos, con sistemas de alarmas y análisis de consumos y riesgos.

• Alto Know-How del sector y mercado, la gran mayoría de personas que trabajamos en Finlight venimos del sector renovable (Epecista, Desarrollador, Instalador, Distribuidora…). Conocemos el sector, la normativa, el mercado y los productos. Sabemos como encaja en el mercado y en nuestros clientes.

• Estructuración flexible, adaptada a cada empresa y a su curva de demanda real. La flexibilidad contractual, nos permite adaptar cada PPA a las necesidades operativas y financieras de la empresa.

• Equipo de Ingenieros dedicado, aparte de contar con un equipo financiero brillante, tenemos un gran equipo de operaciones que nos permite tener gente en ingeniería, construcción, administración y asset management. Esto nos permite controlar bien los procesos y las instalaciones.

• Capacidad de escalar, pertenecer a Brookfield nos permite tener una altísima capacidad de crecimiento. Conociendo el mercado y contando con capital para poder crecer, tenemos un recorrido enorme a la hora de poder abordar las inversiones en fotovoltaica y otros productos de eficiencia energética. 

 ¿Qué beneficios obtiene una empresa al firmar un PPA con Finlight?

Diría que, entre otros:

• Cumplimiento ESG, reducción de su huella de carbono con energía renovable certificada y trazable.

• Ahorro energético durante la vigencia del contrato. El PPA de auto consumo On-Site es el producto de energía directa más barato que puede tener un gran consumidor. Son precios directos a los que no se suma ningún cargo añadido. 

• Estabilidad de precio, se consigue tener una certeza del precio que se va a pagar a largo plazo sin depender del mercado, normita, situación geopolítica u otros. Siempre pagas lo miso de manera previsible y no te cobran cargos, peajes o impuestos añadidos por tu energía.

• Cumplimiento ESG, reducción de su huella de carbono con energía renovable certificada y trazable.

¿Cómo ha evolucionado el mercado B2B en los últimos años respecto a PPAs?

El mercado de PPAs ha experimentado una evolución muy intensa en poco tiempo. En 2022 vimos un crecimiento extraordinario, impulsado por la crisis energética, los altísimos precios del mercado y las subvenciones. Posteriormente, en 2023 y 2024, llegó una fase de ajuste provocada por el exceso de actores y un crecimiento poco sostenible.

Hoy el sector se encuentra en una situación mucho más madura y estable, con precios lógicos y previsibles. A nivel industrial, las empresas conocen mejor el producto, confían en él y cada vez son más las que solicitan un PPA como primera opción frente a la compra directa de una instalación. 

¿Cuáles son los mayores retos en el cierre de PPAs B2B?

El mayor reto sigue siendo pedagógico. Muchos clientes no comparan correctamente los precios finales de las distintas soluciones energéticas.

Por ejemplo, un PPA On-Site no incluye peajes, impuestos ni cargos adicionales, mientras que las tarifas de mercado sí. Si se comparan precios incompletos, puede parecer que otras alternativas son más baratas. Sin embargo, cuando se analizar el coste final real en un horizonte anual completo, el PPA On-Site es claramente imbatible.

También existe cierta confusión en torno a los precios cero o negativos en algunas horas del mercado, que no se trasladan directamente a la factura final. Nuestra labor consiste en acompañar al cliente en ese análisis con datos reales y comparables

Son retos que conocemos muy bien y los gestionamos de forma sistemática en el día a día para demostrar que el PPA es el mejor producto para un gran consumidor. 

¿Qué tendencias B2B prevés para 2026?

Aunque el contexto internacional añade incertidumbre, vemos varias tendencias muy clara

• Camino de las empresas en ESG. La tendencia y las exigencias internas de las grandes empresas en el camino hacia la sostenibilidad tiene unas hojas de ruta más claras y definidas. Estas hojas de ruta van dirigidas a cumplir con una descarbonización y una reducción de emisiones de CO2 que implica a su vez, apostar por energía eléctrica y renovables. En este entorno, el PPA es el producto que mejor encaja en las políticas de descarbonización de las grandes industrias.
• Almacenamiento. Tras varios años donde el almacenamiento viene siendo la tendencia comentada en todos los foros, si parece que este año haya alcanzado una madurez tanto el producto como el mercado. Podemos hablar de plazos de amortización en torno a los 4 años sobre las baterías y varias maneras ya conocidas en el mercado de aprovechar el almacenamiento, autoconsumo, peak saving, SRAD, arbitraje, etc. Es raro ver proyectos fotovoltaicos nuevos que no pidan ver la solución hibridada, incluso en los ya instalados es la preocupación principal. 
• Autoconsumo Compartido. Este producto ha ido también madurando junto al mercado y a la regulación. Con la aprobación del RD 7/2026 la distancia para compartir energía entre consumidores ha aumentado considerablemente, haciéndolo más factible para los potenciales inversores. Además, el mercado ha ido entendiendo el producto y tanto comercializadoras como cliente han ido entendiendo las posibilidades de este producto. Creo que este año solo falta mejorar la agilidad institucional para general el producto definitivo. 

¿Cómo ves la evolución del papel de Finlight en este mercado B2B?

Finlight está en una posición privilegiada para convertirse en un referente nacional —y europeo— en PPAs B2B distribuidos. El respaldo de Brookfield, junto con la experiencia del equipo y el conocimiento profundo del mercado, nos da una enorme capacidad de crecimiento

Tras la fusión con Atrato (UK), tenemos el potencial de liderar nuestros mercados actuales y expandirnos a nuevos países. Creemos firmemente que un PPA debe ser sencillo, comprensible y transparente, y sabemos cómo estructurarlo para que genere ahorro real y valor a largo plazo para nuestros clientes.

“En Finlight creemos que el autoconsumo renovable debe ser accesible, estable y económicamente atractivo para las empresas. Nuestro compromiso es acompañar a cada cliente B2B con soluciones claras y a medida que reduzcan su riesgo energético y contribuyan a un futuro más sostenible. Estamos preparados para liderar esta transformación junto a nuestros partners y clientes.” — Ignacio Astarloa

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