En esta entrevista conversamos con Sofía Fernández, Directora de Ventas B2C y Pyme, sobre el papel estratégico del canal de originación en el mercado masivo y el reto de facilitar el acceso a soluciones financieras que impulsen la transición energética.
¿Cuál es tu función principal y cómo contribuye a la estrategia de Finlight?
Mi rol consiste en liderar el canal de originación centrado en el mercado masivo de operaciones B2C y Pyme. Cuento con el apoyo de un equipo dedicado y comprometido y juntos nos enfocamos en que nuestros partners y colaboradores dispongan de herramientas digitales y soluciones financieras que les permitan cerrar más proyectos de forma ágil y segura. Nuestro objetivo es que la experiencia del cliente final sea sencilla y digital, y que nuestros partners se sientan respaldados en todo el proceso; que la financiación nunca sea un freno en la apuesta por la transición energética de los clientes finales.
¿Qué es Finlapp y qué aporta a los partners y al equipo comercial?
Finlapp es nuestra plataforma gratuita que digitaliza todo el ciclo de venta: desde la simulación de financiación hasta la firma del contrato. Para los partners, significa rapidez, transparencia y propuestas personalizadas en minutos. Para nuestro equipo, supone eficiencia y control, liberándonos de tareas administrativas para centrarnos en lo estratégico: apoyar a la red de partners; aumentar la ratio de conversión y generar negocio.
¿Cómo fortalecemos el vínculo con nuestra red de partners?
Nuestra relación con los partners es clave en nuestro día a día. No solo les facilitamos acceso a Finlapp, sino también les ofrecemos formación, soporte comercial y acompañamiento en cada proyecto. Queremos que se sientan parte de un ecosistema donde crecer juntos, ofreciendo soluciones sostenibles y competitivas que beneficien tanto a ellos como a sus clientes.
Desde Finlight (Finlapp) no queremos ser solo una herramienta financiera; ofrecemos una propuesta integral: financiación flexible, procesos 100 % digitales y un equipo que trabaja mano a mano con los partners. Es decir, no somos solo un proveedor financiero, somos un socio estratégico que impulsa la transición energética y la rentabilidad de cada instalación.
«Cada proyecto financiado representa un paso más hacia la descarbonización y la eficiencia energética. Damos las gracias a nuestros colaboradores por ser parte de este propósito y por confiar en Finlight para hacerlo realidad.» – Sofía Fernández Santos
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